鄂尔多斯
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鄂尔多斯 有人说2017年是医药供应链医保卡去药店怎么刷成现金的元年，两票制的实行大大缩减了医药流通环节，降低了药价，却也给产业链的上下游带来了挑战。要想在变革中生存并壮大，平台级服务商药聚汇究竟如何布局医保卡去药店怎么刷成现金？
鄂尔多斯文丨Shirley
鄂尔多斯 诞生在“两票制”的摇篮里
所谓“两票制”，是指药品生产企业到流通企业、流通企业到医疗机构各开一次发票，这一方案的实行旨在压缩目前药品流通环节的多级经销体系，避免因为流通环节层层加价导致药价的虚高。截止今年8月份，全国已经有25个省、自治区、直辖市正式发布了关于开展药品采购“两票制”的实施方案。
鄂尔多斯在“两票制”实行以前，一级代理商无法一次性承担药品所需的资金体量。譬如企业要囤一批东阿阿胶，一件货60件，单价2000元，这件货总价十几万，囤几百件放在库里就需要上千万的资金。一级代理商没有充足的资金量，可以把它分解成几个主体，一级代理商出一部分钱，下游接盘的人再分别各出一部分钱，大家一起把整个资金链分解掉，问题就解决了。
“两票制”实行以后，没有了下游帮忙分解资金链的层级代理商，中间环节的商业企业面临巨大的资金压力；对于上游工业而言，药品的流通追溯对信息化管理的需求与日俱增。
大型的国企或者民营企业，或许更有能力去承担中间流通的环节，因为它有完善的产业链，但是在互联网技术高速发展的背景下，承担中间环节的角色一定要是一个综合性的主体吗？药聚汇CBO关永涛不这么认为。
鄂尔多斯“很多功能其实是可以分开的，就像摩拜单车，它不一定要建立自己的支付体系，可以用微信可以用支付宝，医药也一样逃离不开这个环境。”
鄂尔多斯关永涛所在的药聚汇，这个平台级的医药流通服务商就诞生在这种环境中。
借助专业机构为工业分解功能
鄂尔多斯过去几十年，医药流通固定的流程是三级分销，药品生产出来到各级批发商，再到辐射终端的药房、诊所和医院。“两票制”以后中间环节被缩减，只有大型医药流通企业有能力承担，这样一来，工业在谈判中的优势地位受到了挑战。掌握了话语权的商业企业，反过来可以要求工业降低利润，此时，加速信息化、降低成本、提高效率，成了工业企业的重点工作。
鄂尔多斯包括医药生产厂商在内，传统企业信息化程度低，不管是ERP（企业管理系统）、WMS（仓储管理系统），还是CRM（客户管理系统），系统相对简单而且升级困难。想要及时对药品销售等数据进行追溯，就需要有标准化的接口，但是很多企业目前还停滞在使用五六年前系统，信息化对接较难，每次遇到问题都需要联系软件研发公司的技术人员，一定程度上造成效率的低下。
鄂尔多斯“医保卡去药店怎么刷成现金我们这类公司的出现就是要帮助这些企业提升信息化程度，医保卡去药店怎么刷成现金你不一定要花几百万去买一个系统，我可以免费给你用，现在都是云技术，所有东西都可以买阿里云的服务器，把数据挂在上面，然后给你账号和密码就可以用了。这是我们做的第一步，帮助企业升级。”
鄂尔多斯关永涛告诉四百味，目前团队成员总共40多人，有30多人都是技术人员，主要工作在于系统开发、接口、研发等。
效率提升方面，药聚汇与宅急送达成合作。与专业的物流做对接，药品流通效率也得到了提升。原本一年周转6-8次，现在可以周转12次。周转率的提升，带动了复购率的提升，老百姓能够及时买到药品，工业企业就能产生最大的价值。
鄂尔多斯此外，传统资料室每合作一家企业都需要收录一摞资质材料，行业里叫首营资料（编者注：企业首次购进产品营业所需要的材料）。后面企业每做一次信息变更，都需要备一套新的材料，而药聚汇借助电子化的技术，采用“电子资质合同签发平台”，提高了信息的流通效率。
“我们把很多功能分解开后，用专业的机构来做事，至少能够给工业降低两到三个点的成本。”
鄂尔多斯关永涛所指的成本有两层，一层是仓储物流环节，第二层是金融环节。原本医药行业的物流收费方式是按照货值的百分点收费，譬如一车药货值7000万，按照4个点收费就要280万。药聚汇改变了这个模式，选择按件收费，在这个环节预估能降低1.5到2个点货值的成本。金融方面，药聚汇有自己的成本优势，可以给到更合理的年化率。
缓解商业企业的资金压力
对于医药流通的中间企业，一次性承担上万个SKU的资金量过于庞大，通过药聚汇的供应链金融服务，也能得到缓解。
鄂尔多斯“这一年至少是几百亿的‘盘子’，即使是像九州通一样的上市公司有自己的投资公司，资金量也是有限的，这个时候，我们可不可以找银行、保险公司呢？因为像银行和险资它都是正常贷款利率，基本都是年化在四点几，分解到每个月就很少了。”
鄂尔多斯医药行业的账期一般是45天，商业企业承担这一个半月的财务成本，其实对于毛利空间来讲影响不大。但是医药企业找金融机构解决资金问题，会遇到风控手段存疑的问题。因为对于贷款机构来讲，药品的抵押意义不大。
鄂尔多斯“以前没人做医药行业的供应链金融，因为个人贷款拿房子做抵押，即使人跑了，房子我再转卖出去也能回本，不会产生坏账。但是药不行，药如果能卖出去也许也很值钱，但是卖不出去，三年后它就过期了。”
鄂尔多斯目前药聚汇已经和一家银行、两家险资达成合作。那么药聚汇是如何搭建风控体系的呢？
鄂尔多斯“我们设计风控体系的逻辑是首先有一个工业公司作为担保方，然后跟工业企业签定具备限制性的协议。”
鄂尔多斯工业作为产业链的核心企业，是具备资金偿还能力的，而且药品放在库房不能产生价值，只有当商业公司下了订单，把药品销售出去以后才有价值。这个时候，工业作为担保方，把库里的货物作为质押，就能获得药聚汇的放款，无形中让库里的货产生了价值。另一方面，药聚汇与工业企业签订限制性协议，一旦中间的商业企业无法偿还贷款，药聚汇就能低价把质押货物处理掉。
除了金融机构以外，药聚汇还与部分信托机构达成合作，用以保障资金的安全。一旦资金出现问题，信托机构就能兑付保险，在兑付的过程中，将签订的协议打包成金融产品售出。
鄂尔多斯“这样的模式是需要动用到很多资源的，以前没有人做，因为医药行业是非常封闭的行业，它的现金流非常充沛。”
鄂尔多斯 竞争优势：资源、速度和模式
鄂尔多斯但是这样的方式难道只有药聚汇一家能做成吗？药聚汇为何能够如此自信满满地阔步向前？是因为行业门槛太高吗？
鄂尔多斯“门槛肯定是有的，但是周期不长，这里边最重要的其实是时间成本，谁先跑、谁跑得快，谁就能成。”
药聚汇无疑是跑在队伍前端的，而除了速度以外，模式和资源才是它的制胜法宝。目前大多数同类型企业选择从B端切入。
鄂尔多斯“中国有44万家药店，加上诊所有100多万家，医保卡去药店怎么刷成现金他们觉得只要把药店的需求满足了，这些零售终端就能主动找上游要货。但是咱们中国的药店分布很零散，做这个事情需要耗费大量人力、物力，而且这个整合的难度最核心的地方，是要用完全标准化的数据体系去管理和运维，不是光建立联系就可以了。”
而药聚汇是孕育在“健康未来企业家协会”的初创项目，立足于服务协会工业、满足市场需求，目前协会一共有103人，95家企业，35家上市公司，26家是今年百强企业，体量占据医药行业三分之一。药聚汇的现任CEO赵思昆系协会的执行秘书长。
谈到未来的布局，关永涛告诉四百味，药聚汇准备在年底前将在多个地区开展试点，取代当地所有一级分销商。年底前预计拿下五个工业的200多个品种，这些品种每个单品都是过亿规模。
“我们有自己的资金提供方，物流和库房可以让宅急送解决，最近我们在谈一个智能锁的供应商，你可以交款提货，全部都是互联网的方式。而这中间的每一个环节都会产生相应的服务费用，金融可以赚利差，物流可以给我返点。”
鄂尔多斯那么，想要成为平台级医药流通企业的药聚汇，用资源、速度和特定的模式去开疆拓土，究竟能否在行业变局中脱颖而出呢？我们拭目以待。
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